2012年飓风桑迪肆虐的曼哈顿下城西岸

唯一亮灯处——高盛大楼

申请常春藤大学难吗?当然难!但是相比藤校,进入顶级投行更是难上加难!高盛,华尔街的龙头老大,最新录取率仅为3%。与高盛相比,哈佛(录取率为5.2%)、耶鲁(录取率6.27%)、宾夕法尼亚大学(录取率9.4%)也显得没那么高不可攀了…为什么高盛的吸引力如此之大?一家好的公司,带给你的绝不仅是体面的生活和可观的收入,你在这家公司所学习到的一切更是价值千金。今天,Minty 有幸采访到了在高盛资产管理部门工作的Alex导师,让市场战略经理教你,如何包装自己,把自己“销售”给高盛。

在Goldman所属的部门以及职责是?

我所在的部门是高盛的资产管理部门(Investment Management Division or IMD)。IMD 包括 Goldman Sachs Asset Management (GSAM)和 Private Wealth Management (PWM)。 我们向众多机构和个人客户提供投资管理服务和投资产品。 GSAM的主要客户群是机构,比如corporations,endowments,foundations, financial services companies 。PWM主要为高净值个人和家庭提供理财顾问服务。

作为GSAM的一员,我的工作是向全球机构投资者推广GSAM的产品和服务。 我们专注于开发市场营销战略,以帮助GSAM更好的position我们的产品和服务,以及帮助客户更好的了解我们如何add value 。我们通过各种initiative执行这些战略,包括新产品发布,产品定位,客户沟通,教育论坛,公共关系和营销文献等等。

投行市场战略经理的必要素质有哪些呢?

以下仅仅是我根据个人工作经验总结出的几点,供同学们参考。

  • 作为一个市场战略经理,首要的肯定是敏锐的思维和极强的沟通能力。

  • 团队协作能力非常重要,在工作时,我们需要非常密切的和公司各部门协调,以求让项目尽善尽美的完成。

  • 非常注重细节,细节决定成败,反应了一个人的工作能力和工作态度。

Alex 找工作的辛酸史

我觉得自己是跌跌撞撞进入高盛的。一路上千辛万苦,几经放弃,觉得这几乎是个不可能完成的任务,但最终坚持了下来,进入高盛,现在做了份极其喜欢的工作。回头看自己走了很多弯路也总结了很多找工作的经验,在这里分享给大家,希望可以帮助到更多的同学。

我大一没有任何经验所以只能在学生餐厅洗盘子。工作很累导致成绩一落千丈。后来我意识到总不能一辈子洗盘子, 于是大二上学期就开始海投所有和finance相关的internship,但几乎都石沉大海,毫无回应。几经周折,终于在大二快放暑假的时候找到一份unpaid internship,职位是financial advisor assistant。公司主要为individual client提供理财咨询 。我主要帮客户做financial planning modeling。

大三上半学期, 高盛来到我学校的城市举办了一个recruiting information session。投简历之前,我对照job description,把自己暑期实习的经历逐条修改,设法和高盛的要求相符合。很幸运的,我得到了first round interview。

收到interview以后,我用了自己能想到的所有办法全方位的开始准备面试,看官网,了解公司业务,准备自己的story,简历上每一个经历我都准备2-3个story来证明自己符合公司的某个要求,向公司尽可能有效的推销自己。我在自己的story上面花了很多时间想要怎么讲得绘声绘色,有趣还能充分的证明我是多么适合这个工作。 经过了两个星期等待的煎熬,我收到了高盛的实习通知。之前准备时的彻夜难眠,辗转反侧,在拿到offer的那个瞬间我觉得一切都是那么的值得。实习之后我顺利收到了return full-time offer。当然每年实习生也有很多被刷下来,我们可以以后单独开一个讲座关于如何在实习期最好的表现自己。

我自己的经验教会我,如何包装、描述你的经历是很重要的。相同的经历,不同的表述,会有不一样的亮点,就算是在学校餐厅刷盘子,也可以换种表达,写为client experience。对许多没有“像样的”实习经历的同学,千万不要觉得自己的经历不够好,只要你懂得融会贯通,学会包装自己,很多经历都可以与目标职位产生联系的。我很希望当年能有人告诉我这些,这样可以起到事半功倍的效果。

金融求职,Networking最重要?

Networking很重要,是拿到首轮面试最捷径的方式,相比海投更加有针对性。找到在高盛工作的校友,先把自己推销给他,让他觉得你很不错,以校友作为reference contact,拿到内部推荐的机会。

可能很多国际学生会觉得Networking 很难很尴尬,不知道从何开始,其实我觉得心态很重要,不要一上来就是“你们现在招人吗,能不能内推?”把这个和陌生人交流的尴尬经历当做一个独特的交新朋友,学习新知识的经历,你会慢慢走出尴尬的心态变得更喜欢和别人交流。这不但会帮你拿到推荐机会,还会帮你练习沟通,自我推荐的能力。这些在日后的工作中都是非常重要的技能,现在提早练起来,又找工作又能提早建立职场技能,一石二鸟,是不是很赞。当然,我们不能盲目毫无策略的networking。我们需要和对方建立一个connection,让对方喜欢你,主动offer帮助你。这比较tricky,需要很有针对性的准备。

软实力 vs. 硬实力

我们中国学生的优势是人非常聪明,GPA很高,technical skill极强,但是在美国找工作总是觉得劲儿使不好,求职艰辛。我觉得很多学弟学妹欠缺的是有效传递个人优势的沟通能力,也就是欠缺“销售”自己的能力。金融是客户至上的行业,如果你都无法说服面试官你是最好的,公司如何相信你有打动客户的潜力呢?所以我们要学会有效包装自己,把自己“销售”给公司。我就是这么包装自己走进梦想公司:从高盛实习海投中拿到面试,到成功通过面试,到实习中得到认可,到最终拿到全职员工的offer。未来希望有机会跟同学们分享如何有效的“销售”自己。

给正在求职的同学们3个建议

  • 不要放弃,keep moving forward。我求职路上每一步都走得很艰辛,都很想放弃,但是最终坚持了下来。觉得真应了那句话,有志者事竟成。

  • 遇到不顺利,学会反思,看看自己的进步空间在哪里。前面提到的不放弃,不是头撞南墙心不死的钻牛角尖,而是要非常有针对性的去努力,不放弃目标。

  • Networking是找工作的捷径。我知道大家都这么说,但是我看到同学们最大的问题是无策略性的networking。例如我们和每个校友聊天都要有针对性的准备充沛,比如你要提前设计通过这个对话你想得到什么。

以上内容,由纽约留学生网求职频道,

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